De Maringá para o mundo: Buysoft comemora 11 anos

A Buysoft comemora 11 anos e já é uma das maiores empresas de software e soluções em TI do Brasil. E, foi em meio a um cenário de dificuldades e incertezas que Clemilson Correia deu início à trajetória de inovação e pioneirismo da empresa. Tudo começou em uma sala improvisada na própria casa, com pouquíssimo dinheiro e logo após ser afastado de uma empresa em que atuava há anos.

Buysoft comemora 11 anos: um começo com determinação

Tudo o que Clemilson conseguiu para iniciar a empresa foi um limite de R$ 3.000 no cheque especial e criou o logotipo da empresa em 2010. Assim, com seu tino executivo, otimizou o uso de recursos para ter telefones para atender o Brasil inteiro com todos os códigos de área dos diferentes estados.

O objetivo inicial era fazer com que a Buysoft já “nascesse” grande. Dessa forma, Clemilson determinou, desde o início, que sua empresa fosse regularizada, obedecesse a todas as normas e pagasse todos os tributos.

Do zero ao sucesso comercial

Com missão, visão e valores bem definidos, em agosto de 2011, menos de um ano após sua fundação, a empresa atingiu o primeiro milhão em faturamento. Assim, a Buysoft acumulou prêmios e reconhecimento das mais importantes empresas parceiras e outras instituições de renome. É reconhecida, ainda, como uma das maiores empresas de licenciamento de softwares e soluções em TI do Brasil.

Parcerias de peso

A empresa é parceira Gold da Microsoft. Correia é também o único empresário da América Latina a fazer parte do Microsoft PEX-PAC (Partner Advisory Council). É, também, em tradução livre para o português: Fórum de Consultores Parceiros. Assim, o Fórum é formado por apenas 20 conselheiros de todo o mundo, em parceria com a Microsoft, que já tem 8 anos de sucesso. Com reconhecimento Platinum, é a quinta maior parceira Adobe da América Latina.

A Buysoft também é considerada parceira Gold Autodesk. Recebeu, ainda, o troféu Winner Sales Kaspersky pelo crescimento de 68% nas vendas de produtos Kaspersky em 2018. Além disso, foi reconhecida como parceira Platinum, o mais alto nível de parceria mundial por meio do Kaspersky Partner Program.

O polo tecnológico de Maringá

O setor de TI de Maringá vem crescendo exponencialmente com receita estimada em mais de R$ 1,5 bilhão, só neste ano. Assim, são mais de 5 mil trabalhadores atuando em cerca de 400 empresas ligadas à tecnologia.

Destacamos, também, que a Buysoft não demitiu e nem reduziu a jornada de seus colaboradores durante a pandemia. A empresa ocupa posição de destaque e fechou o ano passado com um faturamento de R$ 43,6 milhões, uma alta de 13,3% em relação a 2019.

Um de seus destaques foi o segmento de modelagem de informação na construção (BIM, na sigla em inglês). Ressaltamos, ainda, que grandes nomes do varejo nacional aderiram à plataforma com a consultoria da Buysoft, uma das maiores fornecedoras desse tipo de software.

Buysoft comemora 11 anos e foca na internacionalização

A ideia de abrir operação em outro país não é uma coisa nova na Buysoft. Afinal, para cumprir sua visão de se tornar uma gigante global de tecnologia, é preciso, em algum momento, dar início ao processo de internacionalização.

Pode parecer uma visão um tanto exagerada, mas a história da Buysoft é feita de superlativos altamente improváveis. Em 11 anos de existência atendeu mais de 20 mil clientes e fechou 2020 com um aumento de 15,8% em rentabilidade em relação ao ano anterior.

A Buysoft comemora 11 anos e, ao longo desse período, se reinventou várias vezes. Assim, evoluiu de uma revenda de licenças de software para uma empresa de consultoria estratégica. Durante essa trajetória, sempre ofereceu serviço especializado, capacitação, implantação e suporte técnico.

Foco nas pessoas

Para Clemilson, no entanto, a “maior disrupção da Buysoft, enquanto empresa, foi focar na pessoa. “Vivemos no universo da tecnologia, mas as pessoas são o nosso foco”. Então, nós entregamos tecnologia e serviço transformacional, que provoca uma renovação na operação de negócios dos clientes, gerando uma economia sem precedentes”.

“A pandemia foi uma grande catalizadora de negócios e encorajou as empresas a evoluírem em todos os aspectos. E elas entenderam que a tecnologia pode não só auxiliar, mas ser disruptiva. Compreenderam, também, que ela melhora a eficiência de processos e o resultado do negócio. Então, é isso que a Buysoft tem tentado proporcionar.  E, graças a Deus, nós continuamos em um fator de crescimento acima de 30% em 2021”, explica Clemilson.

Expansão geográfica

“Hoje, estamos comemorando 11 anos, revisamos nossa estratégia para os próximos 10 anos e, entre elas, está a expansão geográfica. E, assim, entendemos que o melhor modelo de expansão é entre os nossos vizinhos. Não se pode simplesmente pegar uma empresa de sucesso de um país e desembarcá-la nos mesmos moldes de seu sucesso no país de origem. É preciso passar por uma adequação. E nós temos esse interesse, por isso, estamos estudando muito com o auxílio de empresas de consultoria de dados.

Estamos muito fortes com o pensamento de expansão para a América Latina e temos a certeza de que nos próximos 10 anos teremos a nossa posição consolidada em diversos países além do Brasil”, projeta Clemilson.

Primeira parada, Colômbia

A Colômbia é o país que tem a segunda maior população da América do Sul e fica atrás apenas do Brasil. É, também, o terceiro país mais populoso de língua espanhola, perdendo somente para o México e a Espanha.

É, também, um país etnicamente muito diverso e, nisso, talvez tenha alguma semelhança com o Brasil, bem como do ponto de vista da economia. E, apesar de toda a desigualdade que existe no país, ele detém a quarta maior economia da América Latina. Todo esse cenário faz da Colômbia um país estratégico para qualquer empresa pensando em ampliar os negócios na América Latina.

Oportunidade única

“Já tínhamos essa expansão em nossa estratégia, mas existe uma demanda muito forte da Autodesk na Colômbia, sobretudo ligadas ao setor de arquitetura, engenharia e construção civil. E foi justamente essa parceria com a Autodesk, uma gigante global de tecnologia, que nos permitiu enxergar essa demanda local do mercado colombiano. E, dessa forma, entender que se trata de uma oportunidade incrível para a Buysoft estabelecer uma base no país”, garante o executivo.

Perspectivas para 2021

Entre os principais objetivos para o ano de 2021 está o aumento no faturamento da empresa para R$ 55 milhões. Da mesma forma, pretendemos alcançar uma margem bruta de R$ 9 milhões. E isso representa um aumento de 28%, em comparação com o crescimento de 15% registrado de 2019 para 2020.

Clemilson considera esse “um número bem factível levando em conta a estrutura que nós temos hoje e no trabalho que teremos pela frente. O ano de 2020 foi especial em vários sentidos, começando pelo fato de termos completado 10 anos em setembro e culminando na parceria com o Gartner”.

Estratégias com o Gartner

Com essa parceria, a Buysoft passou a ter acesso a todos os analistas do Gartner, globalmente. Assim, em conjunto, traçaram os objetivos e estratégias da empresa para os próximos 10 anos. Se nos primeiros anos de vida a empresa cresceu 13 mil vezes, para os próximos 10 anos o objetivo é atingir R$ 1 bilhão de faturamento. 

A Buysoft começou dentro de um quarto em uma casa alugada na periferia de Maringá, com R$ 12 mil de faturamento no primeiro mês. Então, chegar a R$ 1 bilhão, 20 anos depois, é algo quase inacreditável.

Próximos passos da Buysoft

Já pensando na expansão para outros países, A Buysoft passará a adotar o slogan, em inglês, ‘Transforming the way you do it’. O termo, em tradução literal, significa: transformando o jeito como você faz isso.

A partir de agora, a empresa concentrará seus esforços em 3 pilares. São eles: transformação digital, otimização de custos de TI e otimização de custos operacionais, tais como a melhoria de processos.

Buysoft comemora 11 anos

A Buysoft comemora 11 anos. Assim, entre as metas da empresa estão a entrega de valor acima da compra direta dos marketplaces e uma expertise em licenciamento e nuvem. Além dessas, pretende inspirar outras empresas a adotarem a nuvem e a transformação digital, bem como segurança e proteção de dados, otimização de negócios e tecnologia.

Entretanto, uma das estratégias é terceirizar o serviço e gerenciar o projeto. Isso permitirá à empresa experimentar um crescimento muito mais rápido, mantendo o padrão de qualidade. Também faz parte dos planos da empresa atender pessoas físicas.