A ideia de abrir operação em outro país não é uma coisa nova na Buysoft, uma das maiores empresas de licenciamento de software e soluções em TI do Brasil e a mais jovem a marcar presença na lista das 500 empresas que mais crescem nas Américas do Financial Times. Afinal, para cumprir a sua visão de ser uma gigante global de tecnologia, é preciso em algum momento dar início ao processo de internacionalização.
Pode parecer uma visão um tanto exagerada, mas a história da Buysoft é feita de superlativos altamente improváveis. A empresa nasceu em um cômodo da casa de seu CEO e fundador, Clemilson Correia, e alcançou seu primeiro milhão em faturamento com apenas um ano de existência. Em 11 anos de existência atendeu mais de 20 mil clientes e só em 2020 faturou R$ 43,6 milhões, com um aumento de 15,8% em rentabilidade em relação ao ano anterior.
Durante esses 11 anos a empresa se reinventou várias vezes e evoluiu de uma revenda de licenças de software para uma empresa de consultoria estratégica, oferecendo serviço especializado, capacitação, implantação e suporte técnico.
Mas para Clemilson, a “maior disrupção da Buysoft enquanto empresa foi focar na pessoa. Vivemos no universo da tecnologia, mas as pessoas são o nosso foco. Nós entregamos tecnologia e serviço transformacional, que causa uma transformação na operação de negócios dos clientes, gerando uma economia sem precedentes”.
O executivo garante que os negócios estão em franca expansão. “O Brasil é uma país repleto de oportunidades. O mercado de tecnologia, comparado a grandes centros de primeiro mundo, ainda está engatinhando. Há muito o que fazer. Muitas empresas ainda usam o computador como se fosse uma calculadora, auxiliando os negócios. Mas é possível fazer mais e essa é a missão da Buysoft. Aproveitar essa demanda do mercado e ajudar as empresas a se transformarem através do uso da tecnologia”.
“A pandemia foi uma grande catalizadora de negócios e encorajou as empresas a evoluírem em todos os aspectos. E elas entenderam que a tecnologia pode não só auxiliar, mas ser disruptiva. Que ela melhora a eficiência de processo e o resultado do negócio. É isso que a Buysoft tem tentado proporcionar e, graças a Deus, nós continuamos em um fator de crescimento acima de 30% em 2021”, explica Clemilson.
Primeira parada, Colômbia
“No próximo mês estamos fazendo 11 anos. Revisamos nossa estratégia para os próximos 10 anos e entre as nossas estratégias está à expansão geográfica. E entendemos que o modelo de expansão melhor é entre os nossos vizinhos. Não se pode simplesmente pegar uma empresa de sucesso de um país e desembarcar ela nos mesmos moldes que ela teve sucesso no país de origem. É preciso passar por uma adequação. E nós temos esse interesse, estamos estudando muito com o auxílio de empresas de consultoria de dados. Estamos muito fortes com o pensamento de expansão para a América Latina e temos a certeza de que nos próximos 10 anos teremos a nossa posição consolidada em diversos países além do Brasil”, projeta Clemilson.
A Colômbia é o país que tem a segunda maior população da América do Sul, andando atrás somente do Brasil, também é o terceiro país mais populoso de língua espanhola, ficando atrás do México e Espanha. É um país etnicamente muito diverso e nisso talvez tenha alguma semelhança com o Brasil, bem como do ponto de vista da economia, apesar de toda desigualdade que existe no país, ele tem a quarta maior economia da América Latina. Todo esse cenário faz dele um país estratégico para qualquer empresa pensando em ampliar os negócios na América Latina.
“Já tínhamos essa expansão em nossa estratégia, mas existe uma demanda muito forte da Autodesk na Colômbia, sobretudo ligadas ao setor de arquitetura, engenharia e construção civil. E foi justamente essa parceria com a Autodesk, uma gigante global de tecnologia, que nos permitiu enxergar essa demanda local do mercado colombiano e entender se tratar de uma oportunidade incrível para a Buysoft estabelecer uma base no país”, garante o executivo.
Investimentos
A ideia de Clemilson é começar com um time bem enxuto e utilizar a própria estrutura da Buysoft no Brasil para apoiar nas questões operacionais e financeiras. Assim, a base da empresa no Brasil, como uma matriz global, apoiará na análise de crédito, aprovações de pedidos, entregas de licença e serviço. O diretor de serviços ficará no Brasil em contato contínuo com a equipe da Colômbia, já que o executivo tem planos de contratar um time local de colombianos com vendedores e técnicos.
A questão da pandemia ajudou muito nessa questão. Com os colaboradores trabalhando de home office, a maioria das empresas percebeu que estar no Brasil, na Colômbia ou em qualquer lugar do mundo é a mesma coisa. O executivo estima que o investimento inicial para iniciar as operações na Colômbia será de cerca de R$ 2 milhões ao longo dos próximos meses, sobretudo em marketing de pessoas para a contratação da equipe colombiana e para a estrutura física, bem como para a contratação de mais pessoas no Brasil para dar o apoio necessário.
Clemilson reconhece que cada país tem seus desafios e que não se deve subestimar as diferenças e peculiaridades culturais, bem como as questões ligadas às regulações, leis e regras locais, entre outras. O executivo planeja utilizar essa mesma estrutura que será implantada na Colômbia, que será a base para a formação de um conjunto de aprendizados, para conseguir instalar a empresa em qualquer outro país da América Latina e garante já ter uma relação de pelo menos outros quatro países onde desejam fazer negócios ao longo dos próximos 10 anos.
Sobre a Buysoft:
A Buysoft, uma das maiores empresas de software e soluções em TI do Brasil, comemora em 2021 seus 11 anos de atuação no mercado e reforça sua missão de transformar empresas com tecnologia e inteligência de negócio. A empresa maringaense já atendeu mais de 20 mil empresas em todo país, oferecendo serviço especializado, capacitação, implantação e suporte técnico. Em sua busca contínua pela vanguarda, a empresa também recebeu os melhores reconhecimentos de grandes parceiros globais:
- Listada por dois anos consecutivos no Ranking Financial Times das empresas de mais rápido crescimento nas Américas (2020 e 2021).
- Foi a única empresa do Brasil a receber da Autodesk 2 prêmios em 2019, em reconhecimento pela geração de novos negócios e pela competência do time técnico;
- Tem nível de parceria Platinum da Kaspersky e da Adobe (que são as certificações mais elevadas que existem), além de ser Parceiro Gold Autodesk;
- É terceiro maior parceiro Adobe no Brasil e o quinto maior da América Latina;
- Certificação Gold Microsoft, que é o maior nível de parceria estabelecido pela marca, além de Microsoft Direct Cloud Solution Provider.
Esses reconhecimentos atestam o status evolucionário da Buysoft em sua missão de transformar as empresas, valorizar as pessoas e melhorar o mundo.
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Em 2021, o jornal britânico Financial Times publicou uma nova edição ranking das 500 empresas que crescem mais rápido nas Américas. Pela segunda vez consecutiva, a Buysoft é reconhecida e aparece na lista como uma das empresas que representam o Brasil.
O ranking específico para as Américas começou a ser publicado em 2020, quando a Buysoft foi certificada logo na primeira oportunidade. São avaliados critérios como rentabilidade, inovação e criatividade na gestão e, além disso, a transparência das companhias.
Além da Buysoft, são apenas outras 13 empresas brasileiras que apareceram nos dois anos do ranking. Um feito, ainda mais levando em consideração que empresas do topo da lista de 2020 – como a líder Niantic – sequer apareceram entre as 500 deste ano.
Os dados de crescimento da receita consideram o período entre 2016 e 2019 e, por isso, são mais do que apenas uma foto de momento. Por essa perspectiva, também é analisada a saúde e sustentabilidade da empresa no médio prazo.
A taxa de crescimento é mais importante que a receita total, por mais que sejam considerados alguns fatores: receita de pelo menos US$ 100 mil em 2016 e US$ 1,5 milhão em 2019; não ser uma franquia e a não considerar injeção de recursos além do próprio negócio.
A empresa de tecnologia mais jovem do ranking Financial Times
Com 28% da lista composta por empresas de tecnologia, é inegável a importância e potencial econômico do setor agora. Serviços de saúde, em segundo lugar, correspondem a menos de 6%.
Dentre as 30 empresas brasileiras, a Buysoft é a mais jovem de todas no setor de Tecnologia com pouco mais de 10 anos de mercado. Um sinal forte de sucesso, com um crescimento exponencial de 142,8%, acima de gigantes do mercado como a Netflix e o AirBnB.
Mesmo com as dificuldades do mercado em 2020, teve aumento de rentabilidade de 15,8% em comparação com 2019. Para o CEO, Clemilson Correia, “estar presente no ranking é um reconhecimento que nos enobrece e nos engrandece. Que mostra que nós fizemos bem, pautados em uma estratégia sólida e através de um planejamento consistente.”
Compromisso com clientes e parceiros
Cada vez mais a Buysoft é destacada pelos resultados que demonstram o sucesso da empresa e reforçam a qualidade do trabalho realizado com clientes e parceiros.
A autoridade em software, serviços e soluções em tecnologia é reconhecida pela parceria com marcas dos maiores fabricantes do mundo:
- – Adobe Platinum Reseller
- – Autodesk Gold Partner
- – Kaspersky Platinum Partner
- – Microsoft Partner Network
Dessa forma, é possível oferecer melhores condições comerciais aos clientes, além de uma equipe de suporte altamente qualificada e que pode garantir o melhor aproveitamento das soluções de tecnologia.
Com mais de 17 mil clientes em todo o Brasil, a Buysoft se posiciona como uma parceira para o desenvolvimento e a modernização das empresas com tecnologia.
Desde que saiu do papel em 2010, sempre teve como objetivo ser uma empresa de referência, capaz de transformar pessoas e empresas com tecnologia. Um escritório dentro da casa do fundador que alcançou o primeiro R$ 1 milhão de faturamento com menos de um ano do negócio.
Hoje, com mais de 50 funcionários distribuídos em diferentes estados e trabalhando remotamente, a Buysoft é uma empresa que se mostra capaz de superar desafios e entregar muito mais. Sonhos que se realizam compartilhando ideias, valores e com muita dedicação.
Perspectivas de futuro
Em 2020, a Buysoft completou 10 anos de história com resultados expressivos e a primeira participação no ranking do Financial Times. Em uma década, o crescimento foi de 13.000 vezes, contínuo a cada ano e que atingiu um recorde de R$ 43,6 milhões no último ano.
Com uma nova parceria, com o Gartner, uma das maiores empresas de consultoria do mundo, a meta daqui até 2030 é um crescimento de 2.000 vezes para atingir R$ 1 bilhão de faturamento, com a expansão para outros países e com potencial de recolocar a empresa entre as de mais rápido crescimento das Américas.
Buysoft na mídia
O reconhecimento do Financial Times colocou a Buysoft como destaque nas últimas semanas. Saiba mais em:
- – Gazeta do Povo
Empresas do Paraná estão entre as 500 que mais crescem nas Américas, destaca jornal - – Rádio CBN Maringá
Entrevista com o Clemilson Correia, CEO da Buysoft:
“Vencer em dez anos é aliar sonho a suor” - – Rádio CBN Maringá
Entrevista:
“Institutos de pesquisa e grandes players ajudam a prever as tendências no mercado de TI” - – GMC Online
‘Financial Times’: Duas empresas de Maringá estão na lista das que mais crescem nas Américasv - – Maringá Post
Empresas de Maringá estão entre as 500 que mais crescem nas Américas - – Channel 360º
Buysoft aparece na lista do Financial Times
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Completando 10 anos de sua fundação neste ano de 2020, a Buysoft entrou na lista das 500 empresas que mais crescem nas Américas, produzida pelo jornal britânico Financial Times e levando em consideração a taxa de crescimento anual entre 2015 e 2018.
Esta é a primeira edição do ranking específico para o continente americano e analisa empresas que mais do que lutar para sobreviver, se colocam numa acelerada curva de crescimento sólido. Os critérios também envolvem inovação e criatividade na gestão, analisados por metodologia da empresa internacional de estudos de mercado Statista.
De acordo com a publicação, muitas empresas não foram listadas durante a análise detalhada que foi feita, o que coloca a transparência como um elemento importante das organizações privadas como parte da sociedade em que estão.
Setor de Tecnologia prevalece no ranking
As empresas da área de Tecnologia, principalmente dos Estados Unidos, são responsáveis por 25% da lista; em seguida, aparecem os setores de serviços (9%) e financeiro (7%). As três primeiras colocadas são desse setor e tiveram um crescimento anual próximo de 600% no período analisado. As empresas da América Latina são minoria, pouco mais de 10% do total.
A Buysoft representa uma das 19 empresas brasileiras no ranking e está melhor colocada que nomes com reconhecimento internacional, como a Netflix e o PayPal. Com um crescimento acumulado de 141,6% dentro da análise da lista divulgada, existe o objetivo de acelerar essa taxa para os próximos anos com rendimentos ainda melhores.
A representatividade é ainda maior considerando o cenário de crise global e os efeitos provocados pela COVID-19, afetando as relações sociais e econômicas. Diante disso, a resiliência dessas empresas é primordial para atravessar e vencer esse momento.
Sucesso marcado pelos sonhos dos fundadores
O resultado de destaque é extremamente relevante para quem construiu a empresa do zero e hoje pode ver esse reconhecimento a nível mundial.
O CEO da Buysoft, Clemilson Correia, disse que todos da equipe estão “extremamente felizes pelo reconhecimento e por estar ao lado de grandes players globais”. Ao celebrar o feito, ele cita Eleanor Roosevelt: “O futuro pertence àqueles que acreditam na beleza de seus sonhos”. Ouça a entrevista do CEO, Clemilson Correia, para a Rádio CBN Maringá.
A CFO da empresa, Ruti Pedrini, também conhece cada dia dessa história. “Significa honra, mérito, esforço, dedicação, sonho. A notícia é uma injeção de ânimo num mundo de incertezas e desafios como estamos vivendo”.
Nascida em 2010, o objetivo da Buysoft sempre foi alçar voos cada vez mais altos e se colocar como uma empresa referência do setor, capaz de ajudar pessoas e empresas com muita competência.
Desde as primeiras operações, num pequeno escritório doméstico, até a nova sede inaugurada em 2019, muitas transformações foram vividas e muitos resultados compartilhados por diferentes pessoas que constroem a história da Buysoft.
Sonhar alto faz parte do que acreditamos, por conhecer o caminho que queremos seguir e a obstinação de enfrentar os desafios que surgem. Isso só é possível com uma equipe capacitada, direcionada para agir da melhor forma em todas as situações e sempre prontos para oferecer o máximo de si, um exemplo a ser seguido da própria jornada.
Com isso em perspectiva, resultados expressivos como este e todas as ações sempre têm claro que compartilhar é primordial para que o sucesso seja uma recompensa honrosa. Compartilhar ideias, ações e valores com todos que estão conosco – clientes, parceiros e pessoas.
Solidariedade é parte da essência da Buysoft
Da primeira venda até este momento, a Buysoft sempre teve um propósito claro de ter a Tecnologia como respostas simples, humanizadas e benéficas para os desafios atuais. Desse modo, é possível cuidar de empresas, alcançar pessoas e ser parte da energia de um ciclo de crescimento.
Há 10 anos, não era nem uma hipótese que nestes desafios se encontrasse uma situação semelhante à atual, em que as quarentenas obrigaram empresas a se reinventarem. É pensando na saúde das pessoas e dessas empresas que a Buysoft está fazendo a sua parte, alinhada com os valores e princípios que sempre foram pregados, pois assumimos um papel de guardiões.
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Nos dias 21 e 22 de maio a Buysoft participou do evento da Autodesk, chamado Autodesk Brazil Channel Summit 2019, realizado em Guarujá – SP. É um encontro de uma marca global com seus parceiros nacionais, que promove um espaço para compartilhar conhecimentos e experiências. Na edição deste ano, a Buysoft foi a a única empresa do país a receber prêmios em duas categorias.
Prêmios
Durante o evento, a Autodesk premiou as empresas que tiveram o melhor desempenho no último ano. Assim, do total de 6 prêmios existentes, Buysoft foi homenageada em duas categorias:
1. Top New Deal de Crescimento: reconhecimento à empresa que mais levou soluções Autodesk a profissionais que ainda não possuíam.
2. Melhor Valor Agregado do Time Técnico 2019: foi para Renato Alves de Oliveira, por ajudar as pessoas a usarem a tecnologia a seu favor – sendo o melhor do Brasil na área.
Inovação
Para Clemilson Correia, CEO da Buysoft, as premiações coroam o ótimo trabalho que vem sendo desenvolvido pela empresa: “o reconhecimento da Autodesk nos enche de orgulho e emoção, com a certeza que estamos no caminho certo. Esse prêmio, que compartilhamos com nossos clientes e colaboradores, é resultado de uma Buysoft constantemente inovadora”, comemora.
Tendências
Buysoft lança no Brasil as tendências internacionais a partir de eventos como esse. E como faz isso? Captando as principais tendências mundiais para aprender e crescer com a visão internacional da Autodesk. Dessa forma, desenvolve maior inteligência de negócio e gera mais cases de sucesso por aqui. Assim, é o crescimento de uma empresa que se reflete no crescimento de outras milhares, por meio da tecnologia.
Tecnologia
A área de Arquitetura, Engenharia e Construção (AEC) é uma das principais que a Buysoft atende com Autodesk. Dessa forma, oferece ferramentas digitais para os profissionais, fortalecendo o desempenho das empresas com uso de tecnologias especializadas. Por isso, receber prêmios nessa área é tão significativo para a empresa e para essa área em crescimento no país.
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